אנרגיה מתחדשת

״אם יש סקאלה של ערכים מ1- ל5- לגבי מצוינות ענפים סולאריים בקיבוצים, כש1- מסמן קיבוצים עם מעט מערכות סולאריות ו- 5 מייצג קיבוצים עם אקו-סיסטם שלם של אנרגיות מתחדשות, אז במשקי טנא מתמחים בעזרה לקיבוצים לטפס למעלה״, גדי שניידר, מלווה ראשי של התחום הסולארי במחלקה הכלכלית של משקי טנא.

העולם הסולארי הוא עובדה מוגמרת בהתיישבות העובדת. מה שהחל עם מערכות בודדות על גגות של רפתות ולולים התפתח מאד בשנים האחרונות וחדר לאזורים נוספים. כולל מערכות מתקדמות של אגרו וולטאי על שטחים חקלאיים פעילים וכן על בתי החברים, מרלו״גים, מיקרו גרידים (אגירה חשמל) ועוד.

אבל איך יכול להיות שבקיבוץ אחד הכל ״עובד כמו שעון״ ובקיבוץ אחר, עם נתונים יחסית זהים, נראה שהפוטנציאל רחוק ממימוש? מה הופך ענף סולארי להצלחה ואיך משתפרים אם התחום "תקוע"?

על מנת לענות על שאלות אלה (ועוד) השיקה משקי טנא תחום ייעודי לליווי ענפים סולאריים בקיבוצים. בראש התחום הציבה החברה מומחה שהגיע אלינו היישר מתפקידי מפתח בניהול מערכות המידע באחת מחברות הסולאר הגדולות בישראל, המפעילה מערכות פוטו-וולטאיות רבות בשותפויות עם קיבוצים.

מטרתו העיקרית של התחום הינה לשדרג קיבוצים מנקודה א' לנקודה ב' בהגשמת חזונם בתחום הסולארי בעזרת ביסוס כלים איכותיים, ידע, שקיפות ותהליכי קבלת החלטות הנגזרים מתוך ניסיון וראיה קדימה. הכל כמובן בשפה שמבינה את המגזר הקיבוצי ומתוך חברה שעובדת כבר היום בליווי מאות ענפים שונים ותחומי הקליטה והפנסיה ביותר מ150- קיבוצים בפריסה ארצית.

האתגרים

בעוד שהאתגרים בתחום הסולארי משתנים בין הקיבוצים, ישנם פרמטרים רבים שחוזרים על עצמם רוחבית. להלן כמה מהבולטים שבהם (כל קיבוץ יזדהה עם הרשימה זו):

• פערי ידע מול השותפים – פערי ידע מובנים הקיימים בין הגורמים מטעם הקיבוץ לבין השותפים השונים (חברות הסולאר).
• העדר מומחיות ספציפית – ניהול ותפעול של המערך הסולארי דורש מומחיות ספציפית וייעודית. בקיבוצים רבים המשימה מונחת לפתחם של רכזי המשק ו/או האחראים על ענפי האנרגיה ומחלק החשמל, שעושים עבודה נהדרת אבל לא תמיד בקיאים בכל המנעד המקצועי בממשקים שבין היצרן, המחלק ורכש החשמל. הליווי של משקי טנא מהווה סוג של תרגום ותכלול של הפן הכלכלי והפן הנדסי.
• רווחיות / החזר השקעה – כל קיבוץ שואף למקסם את הרווחיות (האמיתית) ואת החזר ההשקעה של המודל שמאחורי המערכת, אולם לא תמיד יש מדיניות ניהולית תפעולית נכונה להגשמת מטרה זו ברמה הפיננסית.
• שקיפות נתונים – העדר מערכת נגישה לשיקוף הנתונים המתוכללים כשבפועל ישנה תלות כמעט מוחלטת בדוחות התקופתיים של השותפים, המוגשים בשפה מקצועית שאינה בהכרח בהירה למי שלא בא מהתחום.
• היכרות עם האינטרסים והשיקולים של השותפים – מקסום הרווחיות לטובת הקיבוץ תלוי גם בהבנת האינטרסים והשיקולים של השותפים (חברות הסולאר). ישנה חשיבות גדולה בהכרת מאפייני הסכמי השותפות במעמד המו"מ ובעיקר בניהול השוטף של ההסכם.

גדי שניידר מסביר

״בקיבוצים רבים הטמיעו מערכות סולאריות אבל בהרבה מהמקרים מתגלה קושי לנהל את כלל המיזמים הפרוסים ברחבי היישוב. התפקיד שלנו הוא לחזק את הגורמים בקיבוץ שאחראים על התחום הסולארי ולהפוך את מערכות האנרגיה המתחדשת לשחקן משמעותי אפילו יותר, ברווחי הקיבוץ.

ההיכרות הרוחבית שלי עם הענף הסולארי עובדת לטובת לקוחותינו. במיוחד ההיכרות העמוקה עם שני צדי המתרס בזכות שנים של עבודה בתחום שותפויות סולארי בקיבוצים ובפרט ההבנה של יחסי הגומלין מול המחלק ההיסטורי. כל אלה מאפשרים לצוות שלי ולי לסייע ולמקסם את הביצועים והתשואות בטווח הקצר ולאורך שנים״.

השירות במשקי טנא מצמצם משמעותית את ״השטחים המתים״ ומעניק לקיבוץ את מה שהכי צריך בכל ענף – שליטה מלאה.

אנחנו מלווים את מרכזי המשק ו/או האחראי על המחלק, מדייקים את הדגשים הרלבנטיים לענף הסולארי, מסמנים נקודות תרופה ומשרטטים תהליכי התייעלות. זאת, לצד הקמת ״טנארג'י Board״ שהוא דשבורד ייעודי, מותאם, אישי ומדויק למעקב.

היתרונות שלנו

• לראשונה – הידע המקצועי נמצא בידיים שלכם.
• אובייקטיביות נטולת פניות – טובת הקיבוץ בלבד לנגד עינינו.
• ניסיון עשיר בעבודה מול קיבוצים. במשקי טנא, שכבר צברה ניסיון במגוון רחב של קיבוצים, כולל קיבוצים ״בדיוק כמוכם״, אנחנו יודעים גם מה עובד וגם באיזה ״בורות״ לא ליפול.
• ״טנארג'י Board״ – דשבורד ייעודי לכל קיבוץ. ידע זה כוח וידע שקוף ונגיש הוא כוח משמעותי. ״הטנארג'י Board״ הינו מוצר שפותח על ידינו ומותאם אישית לבקשותיו וצרכיו של הלקוח.
• ליווי צמוד בזמינות מלאה הכולל ניתוח ומעקב אחר הדוחות התקופתיים.
• ייעוץ צמוד בקבלת החלטות קדימה, כולל בעת רצון להתרחב עם מערכות נוספות בקיבוץ.
• עלות שירות נגישה מאד (אין צורך לפרוץ תקציב).

תהליך העבודה שלנו

1. חקר מצב קיים – חקר מצב קיים בנוגע לפעילות הסולארית בשנים האחרונות. לרבות הוצאות, הכנסות, פוטנציאל ייצור, יעילות, בקרת הסכמים, החזרי השקעה ועוד.
2. הקמת ה״טנארג'י Board״ – היתרון היחסי המשמעותי שלנו בא לידי ביטוי בהקמת דשבורד מותאם אישית לקיבוץ המאפשר מעקב אחר פעילות האנרגיה המתחדשת במקום (כולל הדרכה על השימוש וליווי שוטף).
3. יישור קו – שיקוף תוצאות בפני אנשי המפתח הרלבנטיים, שרטוט המלצות ומנגנונים אפקטיביים וברי ביצוע ליישומן.
4. מעקב חודשי קבוע – פגישות מעקב ובקרה עם גדי בתדירות המתואמת מראש לפי צרכי הקיבוץ.

מילה נוספת על ה״טנארג'י Board״

הקמת דשבורד לענף האנרגיות המתחדשות בקיבוץ היא מהשירותים הייחודיים והמשמעותיים שלנו במשקי טנא משום שזוהי פלטפורמה דינאמית וחיה המייצרת מקום אחד לריכוז ותכלול המידע הקיים:

• גישה לנתונים העדכניים בכל רגע נתון.
• יישום מותאם לפי צרכי הלקוח, נגיש ויזואלי ובעיקר ידידותי.
• פילוח נתונים בין המערכות השונות הפועלות בקיבוץ.
• השוואה למודל (התוכנית הפיננסית) של המערכות.
• ביצוע דיוקים והתאמות Going-On בהתאם לביצועים בשטח.
• השוואות מול מקורות מידע עולמיים (כמו, לדוגמה, בחינת רמות קרינה בנקודות גיאוגרפיות ספציפיות).

לסיכום,

גדי שניידר: ״קיבוצים יקרים, הצוות שלנו ואני מזמינים אתכם להצטרף אלינו ולמשפחת הלקוחות של המחלקה הכלכלית במשקי טנא. הליווי בגובה העיניים, הידע והניסיון שלנו, כמו גם המחויבות המובנת שלנו להתיישבות הכפרית, הם הערכים שמנחים אותנו ושיובילו אתכם יחד איתנו להצלחה לה אתם מייחלים״.

 

לפרטים נוספים או תיאום פגישה, ניתן ליצור עימנו קשר,

עמיחי בשן, מנהל תחום התייעלות ורכש בקיבוצים
amichay@mkb-tene.co.il ,054-5618951

גדי שניידר, מנהל תחום ליווי ענפי אנרגיה מתחדשת
gadi@mkb-tene.co.il ,054-2121970